“這些年，我們做的事情，學(xué)校無專業(yè)、行業(yè)無規(guī)范，超越了學(xué)科的發(fā)展，但非常有意思。”于文龍，上海盈藍(lán)環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理，談起創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，他說，做企業(yè)最重要的，是洞悉客戶尚未被滿足的需求，用創(chuàng)新的手段去滿足它。

　　環(huán)境會改變研發(fā)的結(jié)果

　　盈藍(lán)環(huán)境科技是做什么的？簡單地說，就是仿真環(huán)境、人工環(huán)境的集成控制。于文龍告訴勞動(dòng)報(bào)記者，他們可以在室內(nèi)模擬世界各地的氣候，從熱帶雨林、沙漠、高溫到極寒等環(huán)境的氣候。

　　這是一個(gè)高度專業(yè)、貌似狹小的行業(yè)，如今卻迎來了越來越廣闊的市場空間。

　　于文龍是同濟(jì)大學(xué)的碩士研究生，2003年開始，在一家意大利空調(diào)公司做技術(shù)支持和市場銷售。在與外資企業(yè)的接觸中，有客戶提出，“能否為我們做非空調(diào)的環(huán)境控制？”

　　研發(fā)有三要素：人員、設(shè)備和環(huán)境。隨著產(chǎn)品的精細(xì)化程度提高，500強(qiáng)企業(yè)對研發(fā)的要求提高了，對環(huán)境的要求也在與時(shí)俱進(jìn)。環(huán)境，會改變研發(fā)的結(jié)果。越精確，越能帶來尖端的成果，有些是突破性的。

　　比如，電子類的實(shí)驗(yàn)，需要室內(nèi)特別潔凈；涂料實(shí)驗(yàn)，對空氣的濕度有要求。然而，傳統(tǒng)的空調(diào)無法解決實(shí)驗(yàn)室里的問題?？照{(diào)只能設(shè)置溫度，對于潔凈度、濕度、風(fēng)速、光照等要求，空調(diào)無法達(dá)到。實(shí)際上，從客戶的需求里，衍生出一個(gè)嶄新的學(xué)科。

　　然而，意大利公司回答是“不做”。因?yàn)槠涑墒飚a(chǎn)品———空調(diào)的市場空間已經(jīng)足夠大，人工環(huán)境是細(xì)分小眾領(lǐng)域，能帶來的銷售非常有限。

　　溫度濕度風(fēng)速都能模擬

　　漸漸地，有更多企業(yè)提出了類似的需求。巴斯夫，全球精細(xì)化工的龍頭企業(yè)，在全球有3個(gè)研發(fā)中心，最大一個(gè)在上海。它希望在上海找到制作人工環(huán)境的企業(yè)。

　　于文龍找到了同濟(jì)的教授們分析研究，認(rèn)為這個(gè)事可以嘗試！巴斯夫給了于文龍團(tuán)隊(duì)一筆經(jīng)費(fèi)，并表示，成功失敗都可以。巴斯夫意在培養(yǎng)自己的供應(yīng)商，而于文龍也因此有了第一個(gè)客戶。

　　巴斯夫的要求是，溫濕度精度達(dá)到正負(fù)0.3度以內(nèi)。大概7、8個(gè)月時(shí)間，壓力非常大，于文龍與同濟(jì)教授一起，找國外資料，調(diào)試溫度、濕度，終于順利通過第三方指標(biāo)檢測。巴斯夫?qū)憗砀兄x信：你們做得又好又便宜。

　　首戰(zhàn)告捷，巴斯夫其他分廠的訂單紛至沓來。于文龍信心倍增，也許這是一個(gè)新的行業(yè)？2010年，盈藍(lán)環(huán)境科技公司注冊成立。

　　“當(dāng)時(shí)也有人質(zhì)疑，產(chǎn)業(yè)太小了。我們還是決定，非常專注地做人工環(huán)境控制。我們超越了巴斯夫的要求，它只要求控制溫度和濕度，我們后來控制潔凈度、風(fēng)速，為清華大學(xué)模擬下雪，我們把更多指標(biāo)研發(fā)出來了。”

　　口碑相傳，客戶如雪球般滾大了，巴斯夫之后，申得歐、百特制藥、GE公司等緊隨而來。他們開創(chuàng)了行業(yè)的先河。

　　2012年，中科院同步輻射光源中心“夢之線”實(shí)驗(yàn)室招標(biāo)。參與招標(biāo)的有中國建科院等6家機(jī)構(gòu)，實(shí)驗(yàn)室要求將溫度差異控制在0.1度，這是一個(gè)高難的要求。

　　盈藍(lán)科技雖然中標(biāo)了，但如果不能完成項(xiàng)目要求，只能拿到一半費(fèi)用。整整一年的研發(fā)攻關(guān)，倒逼了技術(shù)大幅提高。

　　“你們民用的，竟然能夠?qū)⒕茸龅倪@么高。”項(xiàng)目交付時(shí)，第三方檢測機(jī)構(gòu)感到不可置信，連續(xù)測了三遍，結(jié)果都是合格。

　　與頂級客戶打交道，練就了頂級的技術(shù)。如今，盈藍(lán)已經(jīng)能將精度提高到0.05度，擁有30多項(xiàng)技術(shù)專利，入選上海專精特新、高新技術(shù)企業(yè)，是上海博士后科研基地，上海市院士專家工作站。他們，開創(chuàng)了行業(yè)的先河。

　　技術(shù)水準(zhǔn)的調(diào)高，打開了應(yīng)用的空間。巴西辦世乒賽，上海紅雙喜公司提前3個(gè)月將球拍運(yùn)過去，沒想到環(huán)境變化，木質(zhì)球拍發(fā)生變形，專業(yè)運(yùn)動(dòng)員要求換拍子。事后，紅雙喜找到盈藍(lán)，要求模擬球賽舉辦地的氣候，做研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。

　　如今，盈藍(lán)正式進(jìn)入軍工行業(yè)。軍民融合要求許多設(shè)備自主生產(chǎn)國產(chǎn)化，比如做魚雷，要求模擬大海環(huán)境。盈藍(lán)科技先后一兩年內(nèi)為軍工企業(yè)做了數(shù)千平方米的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，盈藍(lán)得以在“海陸空”中盡情遨游。

　　在上海得天時(shí)地利人和

　　“天時(shí)地利人和。我們的成長得益于同濟(jì)，更得益于我們在上海。世界500強(qiáng)企業(yè)有300多家在上海有研發(fā)機(jī)構(gòu)，為我們提供了創(chuàng)業(yè)機(jī)會。我們始終跟著國家的趨勢走，中國的軍民融合剛剛起步，波音、三菱是國外軍民融合成功的大企業(yè)。當(dāng)前中國的研發(fā)經(jīng)費(fèi)比例占GDP2%，國外已經(jīng)達(dá)到4-6%，我們還有很大發(fā)展空間。”

　　“希望成為中國制造2025產(chǎn)業(yè)升級的科技推動(dòng)者。”于文龍的愿景日漸深遠(yuǎn)。